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智利市场开发LED数字板小攻略

2016-11-25 18:25:41      点击:
为什么智利是我们需要重点开拓的市场
1) 智利是南美洲经济状况最好的国家,没有之一,预计在2019年达到发达国家水平,因此智利人有较高的消费水平。
2) 智利自然资源丰富,重工业和农林业是他们的支柱产品,轻工、化工、纺织等行业较为薄弱,和我国形成互补。
3) 智利海岸线狭长,港口众多,非常有利于开展对外贸易。
4) 政局稳定,较为开放的贸易政策,是的智利整体的贸易风险评级较低。
如何找到智利客户?
1) 智利常用搜索引擎
http://www.google.cl/
http://www.caribseek.com/
http://blancas.amarillas.cl/
2) 智利B2B网站
http://www.chilnet.cl/
3) 智利黄页
http://www.websites.cl/
http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/
如何跟智利客户打交道?
1) 智利语言:智利其实英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,智利人人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,智利人的英语普遍说的像拉丁语。
2) 与我国时差:冬季13个小时,夏季12个小时,也就是联系智利客户的最佳时间是晚上的9点或10点。
3) 智利国家的习俗礼仪
智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(Toast),以简便为原则。下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。
商务方面,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智的外国人常感可笑,因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似。故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。
智利人十分重视见面时的问候礼节,他们同外来客人第一次见面时,多要握手致意,熟悉的朋友,还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。智利人最常用的称呼是先生和夫人或太太,对未婚青年男女分别称为少爷和小姐。在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。智利人应邀参加宴会或舞会,总是带上一点礼物。人们有妇女优先的习惯,在公共场合年轻人总是将方便让给老人、妇女和孩子。
智利人的禁忌和西方几乎一样。智利人还认为“五”这个数字不吉利。
智利官方节假日
1月1日 元旦
3月21日 复活节
5月1日 劳动节
5月21日 海军节
7月16日 圣女卡门日
8月15日 圣母升天节
9月18日 国庆节
9月19日 陆军节
12月8日 圣母受孕日
12月25日 圣诞节
重点介绍一些产品
1)机电
智利的电压及频率和中国一样,所以中国的电机可以直接在智利使用,特别是加油站用的LED数字板。
2)家具、纺织和五金
家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。至于档次,卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品,质量一般,因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是,但智利的消费水平有限,如果进一等品的话一般加价50%-100%,智利基本没谁买的起。
如果要做家具出口,不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂,直接本地消化掉了。如果直接出口的话运费高昂,防潮防腐也是问题。
3)健身器材
智利很多公寓都配备有健身中心,健身房在智利也很流行。所以应该说有一定市场。尽管如此,智利国家人口少,消费能力有限。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。